Jonah Berger_Stefan Burford

Talk of the Town

Jonah Berger und Stefan Burford entschlüsseln die Formeln erfolgreicher Werbe-Kampagnen

Jonah Berger zählt zu den weltweit renommiertesten Forschern auf dem Gebiet von Social Influence und Viral Marketing. Seit mehr als 15 Jahren beschäftigt er sich mit der Frage, welche Produkte und Ideen sich am Markt durchsetzen. In dem Buch „Cultural Velocity“ stellt er gemeinsam mit dem Kommunikationsstrategen Stefan Burford von Initiative Global nun die Erfolgsformeln gelungener Werbekampagnen vor.

Christian Jonas Lea_Head of Strategy and Managing Partner

Nun hört doch mal zu!

Zum Konsumenten durchzudringen wird für Marken auch in Deutschland immer schwieriger Gespräche über angesagte Marken, welche Produkte ein guter Kauf waren oder nicht, gehören zum Alltag der Konsumenten, online wie offline. Jeder Marketingverantwortliche versucht das Empfehlungsmarketing und Gespräche über die Marke in Gang zu setzen. Jeder träumt von viralen Kampagnen. Das Ziel ist klar und…

Kultur verbindet Menschen und Marken

Cultural Velocity™: Kultur als Verbindung zwischen Menschen und Marken.

Erkenntnisse aus dem Neuromarketing fließen in innovative Datenstrategien.

Kulturelle Relevanz ist für uns der Schlüssel zu erfolgreichem Brand Building. Dabei sind gerade die nicht (programmatisch) intendierten Effekte wichtiger denn je. Kommunikation muss Freiräume und Initialzündungen schaffen, muss Dinge „passieren lassen“. Kommunikation muss die Chance haben, zu überraschen, mit dem Erwartbaren, weil Gewohnten, zu brechen.

Menschen senden kulturelle Signale.

Menschen senden kulturelle Signale.

Werte und Motive bilden die Basis von Mediaplanung.

Gesellschaft definiert heute die gemeinsam gelebte Kultur. Um dies für die Mediaplanung nutzbar zu machen, integrieren wir alle verfügbaren Datenquellen, die uns offen stehen und kulturell relevant erscheinen. Darüber haben wir mit unserem Head of Strategy, Christian Jonas Lea, gesprochen.

Digitale Medien sind Wachstumstreiber.

TV ist das Medium mit dem höchsten Investitionsvolumen.

Der kulturelle und demografische Wandel verändert die Mediennutzung gravierend und nachhaltig. Medienkonsum findet heute, insbesondere bei jüngeren Generationen, auf andere Weise und anderen Kanälen statt. Für Kinder und Jugendliche beispielsweise ist klassisches Fernsehen kaum noch existent.

No more safe bets.

Menschen kaufen sich von Werbung frei. Und nun?

Soziodemographie hat als relevantes Kriterium für die Zielgruppendefinition endgültig ausgedient. Zu divers, zu individuell sind die Motivationen und Entscheidungswege, zu groß die soziologischen, wirtschaftlichen und nicht zuletzt kulturellen Unterschiede innerhalb einzelner Bevölkerungskohorten. Parallel wachsen die Möglichkeiten, Werbung zu vermeiden und die Vorbehalte gegenüber werblicher Kommunikation nehmen zu. Die steigenden Nutzerzahlen von Inhalte-Anbietern wie Amazon Prime Video, Netflix oder Spotify beweisen, dass immer mehr Menschen bereit sind, sich von Werbung freizukaufen.

Kultur? Digga was?

Cultural Velocity™ bringt Menschen und Marken zusammen.

Media-Agenturen haben in den letzten Jahren oft vergessen, dass es ihre Aufgabe ist, mit Menschen zu kommunizieren. Ziffern auf einem Excel-Sheet repräsentieren diese Menschen nur unzureichend. Sichtbarkeit von Werbemitteln ist keine adäquate Messgröße für erfolgreiche Kommunikation. Cost per GRP ist ein Effizienzkriterium, das ganz am Ende einer strategischen Betrachtung, jedoch niemals in ihrem Zentrum stehen sollte. Relevanz schafft Effizienz. Emotionen schaffen Markenwerte.

Definieren Sie mit uns den Emotionsraum Ihrer Marke und Ihrer Konsumenten.

Kulturell verankerte Marken sind resilienter. Mediastrategie und -planung sind heute mehr, als das Verteilen von Budgets auf die Kanäle X, Y, Z. Darüber hinaus sollte sich Media nicht ausschließlich damit beschäftigen, möglichst präzise ausgewählte Zielpersonen zu erreichen. Maximale Präzision bedeutet zwangsläufig kulturelle Unsichtbarkeit. Das mag im Performancebereich effizient sein, solange genug Kontakte, gemäß der gesetzten…